"Reglas Fáciles Para Garantizar Que Tu Punto-Com No Se Vuelva La Próxima Punto-Bomba"

-- por Corey Rudl

Anoche encendí mi televisión y descubrí un vendedor de autos usados tratando de vender un auto barato inservible a unos desafortunados punto-com que recientemente habían quebrado. Aparentemente si tu quieres negociar tu auto de lujo deportivo, estos tipos estarían "felices" de ofrecerte un buen trato con algo más "económico".

Yo vi esto y empecé a reír. Es decir, tienes que darle crédito a esta gente. Ellos están persiguiendo un lugar específico en el mercado. Pero también me convenció que es tiempo de referirme públicamente a ciertos rumores que han estado volando alrededor. Con los medios de comunicación condenando y repartiendo predicciones de la lluvia radioactiva de los punto-com, tanto los inversionistas como los propietarios de negocios en línea están comprensiblemente nerviosos. Y aquí en el Internet Marketing Center, hemos estado recibiendo muchas de sus preguntas acerca del futuro del e-commerce.

Todos quieren saber, "¿Qué separa a los punto-coms de las punto-bombas?"

Es una buena pregunta, pero antes de contestarte, quiero que pienses en algo por un momento. ¿Sabías que entre 1998 y 2000, las compras en línea CRECIERON EN UN IMPRESIONANTE 580%?

Es verdad. Investigaciones Forrester reportó un crecimiento de $7.8 billones de dólares en 1998 a $45 billones de dólares en el 2000.

Ahora piensa en esto. A los clientes en línea no les importa en absoluto que los punto-coms estén saliendo de la red. MAS Y MAS GENTE VIENE A COMPRAR EN LINEA, y el número de compras que ellos están haciendo cada año continúa aumentando.

Aquellos nuevos compradores en línea están haciendo 9 compras al año y aquellos con más experiencia (5 o + años en línea) están haciendo 20 compras al año (Forrester Research).

¿Entonces qué está pasando? El gastar en línea está creciendo a una velocidad fantástica... comprar en línea se está volviendo una rutina parte de la vida del consumidor... a pesar de que todo lo que oímos ahora es que los punto-coms han fallado.

Una por una, compañías como Furniture.com, Pets.com, MotherNature.com, Toysmart.com, Living.com, Mortgage.com, Garden.com, etc... han cerrado sus puertas, y cada vez que se cierra una, los medios tienen algo de que hablar.

Historias de prometedoras y fáciles riquezas y un éxito de la noche a la mañana se han convertido funerales punto-com. Es suficiente para que tu cabeza de vueltas.

Y esta es la razón para que estas estadísticas que te he mostrado sean importantes. Obviamente toda la historia no se ha dicho por completo. Si las compras en línea han aumentado en un sorprendente 580% en los 2 últimos años... y si comprar en línea se está volviendo una parte regular en la vida del consumidor... todo este dinero debe estar yendo a los bolsillos de alguien. ¿Pero de quién?

Eso no es difícil de imaginarse como tu podrías creer. Primero, demos una mirada crítica a los punto-com que han fracasado -- las "punto-bombas." Tu puedes aprender MUCHISIMO analizando los errores comunes que se cometieron...

LOS TRES ERRORES MAS COMUNES COMETIDOS POR LOS PUNTO-COMS Y QUE SE CONVIRTIERON EN PUNTO-BOMBAS:

ERROR #1: Trataron de ser todo para todos.

Considera Pets.com por un momento. Su mercado objetivo de dueños de Mascotas era ¡INMENSO! Pero también lo eran los obstáculos que ellos necesitaban sobrepasar para tener una ganancia-- "Mascotas" es un mercado muy general. Hay dueños de perros, dueños de gatos, dueños de hámsters, dueños de pájaros, dueños de pescados...¡y podría continuar! Y cada uno de estos grupos tiene diferentes necesidades cuando se trata de comida de mascotas, productos para mascotas, juguetes para mascotas, etc...

Hacer marketing y llenar las necesidades de todos estos diferentes grupos de gente, con todos estos diferentes productos y servicios, no es una empresa fácil. No estoy diciendo que no puede ser hecho, sólo estoy dejando en claro que eso cuesta dinero... Un montón de dinero.

Y esto nos lleva al siguiente error...

ERROR #2: Botar millones de dólares de capital de ventura en un plan de negocios no probado que requería años de sangre, sudor y lágrimas para alcanzar beneficios.

Crear una marca reconocida nacionalmente requiere de "bolsillos profundos" y un montón de paciencia... y eso significa que necesitas inversionistas con estómagos realmente fuertes.

Cuando el mercado se ablandó este año pasado, muchos inversionistas se volvieron frustrados -- y hasta tuvieron pánico -- mientras los punto-coms continuaban aspirando millones de dólares de capitales de inversión sin ninguna señal de que se vuelva beneficioso.

¿Podrían estas compañías haber tenido éxito con una inversión continua? Para muchos, definitivamente. Pero cuando los inversionistas retiran su apoyo, ellos nunca tuvieron su oportunidad.

Así finalmente, llegamos al...

ERROR #3: Invirtieron montones en efectivo en publicidad improductiva.

La simple verdad es, la publicidad con banners no es tan beneficiosa como una vez lo fue. Anuncios que una vez traían de 5 a 10 por ciento de clicks, están ahora con suerte trayendo de 0.6 a 0.8%. Desafortunadamente, mientras esto estaba sucediendo, muchas punto-coms sólo seguían botando a siegas millones de dólares en publicidad, no probada y a menudo sin un objetivo, que traía ganancias extremadamente bajas.

Tristemente, ellos podrían también haber estado quemando pilas de dinero -- al menos ellos hubieran ahorrado unos pocos centavos calentando sus oficinas. Pero entonces, en retrospección es siempre 20/20...

APRENDE DE SUS ERRORES Y CONSTRUYE UN EXITO DURADERO Y PROVECHOSO CON LAS SIGUIENTES REGLAS:

REGLA #1: Enfócate en un lugar del mercado bien-definido.

En lugar de tratar de dominar un mercado en general inmenso como el de dueños de mascotas o dueños de autos, achica tu objetivo a un "espacio" definido como dueños de loras o mujeres interesadas en aprender acerca de mantenimiento y reparación de autos.

La verdad es, administrar dos o tres web sites que cada uno se especialice en un lugar específico del mercado es la MANERA MAS FACIL DE HACER DINERO en el Internet. Todos buscan las mejores maneras de hacer "mucho dinero" así que, todos muy a menudo ignoran lugares del mercado. ¡Así es como he hecho la mayoría de mi dinero en línea!

Yo encuentro un lugar específico en el mercado, me imagino lo que ellos quieren, desarrollo el producto, y entonces se los ofrezco a ellos. Fácil, ¿cierto? Bien, se vuelve aún mejor porque entonces automatizo el negocio por completo desde el principio hasta el fin, de tal modo que me libero para iniciar todo este proceso nuevamente.

Encuentra un espacio específico en el mercado. Imagina lo que ellos quieren. Desarrolla el producto. Ofrécelo a ellos. Automatiza el negocio. Empieza otro y diversifica. Eso es todo. Suena muy fácil para que valga millones, ¿verdad? ¡No! Hay un MONTON de dinero para ganar de esta forma.

REGLA #2: Desarrolla una fuerte Proposición de Ventas Unica

Si tienes mucha competencia en tu industria específica, entonces necesitas desarrollar tu propia proposición de ventas única (PVU). Tu necesitas enfatizar lo que te hace mejor que tu competencia. Explica a tus clientes exactamente cómo y por qué ellos se beneficiarán de hacer negocios contigo en lugar de con alguien más. Por ejemplo...

- Tu producto/servicio podría costar menos que otros.

- Tu podrías tener un producto o servicio de mejor calidad.

- Tu ofreces una mejor garantía que los demás.

- Tu podrías enfocar un grupo específico de edad, industria, o tipo de persona.

- ¡Tu proporcionas un conocimiento especial o consejo que no está disponible en ningún otro lugar!

- Tu ofreces incentivos especiales que nadie más lo hace.

- Tu servicio al cliente es mejor que el de tu competencia.

Cualquiera sea tu ángulo, el asunto principal es que al promocionar tu producto o servicio ENFATIZES LO QUE TE HACE ESPECIAL O UNICO. Encuentra una necesidad obvia en el mercado y ¡llénala! Ajusta tu compañía o producto para que llene una necesidad específica y entonces ¡especialízate, especialízate, especialízate!

REGLA #3: Gasta tus dólares para publicidad sabiamente.

Una vez que has definido tu mercado y desarrollado tu proposición de ventas única, imaginando a quién lo vas a publicitar y dónde se encuentran ellos en línea, de pronto se vuelve más fácil. Y esto significa que tu puedes colocar estratégicamente tus anuncios donde ellos TRAERAN LA MAYORIA DE CLIENTES OBJETIVO POTENCIALES.

Como los dueños de negocios en línea se cansaron de gastar sus limitados dólares para publicidad en costosos CPM (costo por miles de impresiones de publicidad) que trajeron resultados pobres, la demanda por una publicidad más basada en el desempeño continúa creciendo. PAGA POR CLIENTES... NO POR UNA PUBLICIDAD CON SOBRE PRECIO Y NO PROBADA.

REGLA #4: Modela el éxito.

Obviamente hay un montón de pasos necesarios para construir un negocio en línea beneficioso. Tu necesitas un web site estratégicamente diseñado, necesitas un producto o servicio de calidad, necesitas un mensaje de ventas matador, necesitas proceso de ventas impecable... necesitas una campaña publicitaria tajante diseñada para ¡barrer a tu competencia!

Es por esto que tu estarás más lejos y mejor ­ y a la cabeza de tu competencia - si te TOMAS EL TIEMPO PARA EDUCARTE TU MISMO. ¿Por qué reinventar la rueda cuando tu puedes aprender de alguien que ha estado allí, gastado dinero, investigado técnicas, y cometido errores en tu lugar?

REGLA #5: Ten un plan de negocios bien desarrollado que incluya una clara definición de cómo tu planeas beneficiarte.

Planea beneficiarte. Eso probablemente parece obvio. Desafortunadamente, demasiadas personas se encuentran atrapadas en algún plan o esquema y no se toman un tiempo para investigar, probar, y planean exactamente cómo van a ganar dinero.

Una *idea* NO es plan de negocios. Es sólo eso... una idea. Se vuelve un plan cuando tú lo has investigado, definido tu mercado, imaginando exactamente cómo vas a promocionarte, y planeas GANAR DENTRO DE UN DETERMINADO PERIODO DE TIEMPO.

¿ENTONCES CUAL ES EL PUNTO PRINCIPAL?

¿Hay aún dinero para ganar en el Internet? ¡Definitivamente! Con el incremento de las compras en línea en un increíble 580% en los 2 últimos años y el Internet volviéndose parte del estilo de vida del comprador, ahora es un excelente momento para empezar o promocionar tu negocio en línea.

Piénsalo... La economía se está corrigiendo por sí misma después de un gran arranque de crecimiento descontrolado, dándote LA PERFECTA OPORTUNIDAD de aprender de los errores de otros y fortalecer tu propio plan de negocios.

Aprovecha la duda de tu competencia en este punto dramático y obtén tu parte del mercado yendo tras un lugar en el mercado bien definido con una fuerte proposición de ventas única. Debes ser inteligente con tus dólares para publicidad, edúcate tu mismo, demuestra éxito, y planea tener ganancia.

Una vez que has dominado un lugar específico del mercado con esta estrategia, tu puedes empezar a expandir tu enfoque... o ir tras un lugar completamente nuevo en el mercado. Lo que quiera que decidas, siempre y cuando sigas un plan bien investigado y pruebes todo en el camino, esta es una fantástica oportunidad de beneficiarte de la incrementada aceptación de e-commerce del consumidor.

CÓMO MEJORAR GANANCIAS CON CLIENTES QUE YA SE TIENEN

-- por Dr. Kevin Nunley

Recientemente los negocios han comenzado a marcar lo que ellos gastan en conseguir cada cliente. Un comerciante de autos estima que cada nuevo cliente cuesta por lo menos $100 en publicidad. Una firma de e-commerce se imaginó el tiempo que ellos anuncian y regalaron cosas para conseguir clientes, el costo es de $250 por cliente.

Esto ilustra uno de los más grandes problemas que los negocios tienen. Generalmente, cuando pensamos en obtener más ganancias, pensamos acerca de conseguir MAS clientes. Ese no es todo el cuadro. Para más grandes y rápidas ganancias, también haz marketing con los clientes que ya tienes.

Sería grandioso si tu marketing llega al consumidor e instantáneamente es persuadido de comprarte algo ahora, pero el proceso es casi siempre más complicado. Aquí está el por qué el enfocarte por completo en nuevos clientes puede acabar con tu presupuesto de marketing con pocas ventas que lo demuestren.

HACIA UNA VENTA

Antes que alguien te compre, ellos tienen que pasar a través de por lo menos cuatro etapas.

 1. Tu consigues su atención (la etapa más dura de todas ya que estamos bombardeados con cientos de mensajes de marketing todos los días).

2. Consigue el prospecto para que piense acerca de tu oferta.

3. Haz que el prospecto se haga a la idea de comprarte a ti.

4. Entonces el prospecto debe tomar ACCIÓN para comprarte.

Todas las cuatro etapas requieren esfuerzos de marketing de tu parte. Cada etapa pude representar otro anuncio que necesites comprar para que tus prospectos marchen hacia la venta.

Incluso después que alguien compra, ellos pueden no regresar para comprar nuevamente. Los estudios muestran que mucha gente no puede recordar con precisión dónde compraron cosas algunas semanas después de la compra. Mientras tanto, clientes actuales y pasados son lo más fáciles a quienes vender nuevamente.

Claramente todo esto te lleva a que sigas en contacto con los clientes que ya tienes. También incluye en este grupo a buenos prospectos que han demostrado un interés en tu negocio en el pasado. Estas son las audiencias más atacadas y dispuestas que vas a encontrar.

CONSTRUYE TU LISTA DE CASA

Comienza ahora mismo a hacer una lista de gente quienes te han comprado en la última semana, durante el mes pasado, durante los pasados seis meses, y dentro del año pasado. La idea es desarrollar una lista diferente para que tu les envíes la oferta correcta para interesarlos y motivarlos.

Si ves claramente que un grupo grande compra un producto o servicio mientras otro grupo va hacia una oferta diferente, divide tus clientes en estás líneas. Tu puedes doblar, triplicar, y cuadriplicar tu porcentaje de respuestas haciendo tus anuncios sólo de lo que el cliente o prospecto está realmente interesado en comprar.

Aquí está como funciona. El tienda de costura de Meredith incluye dos grandes grupos de clientes: gente que compra suministros para hacer manualidades y gente que le gusta diseñar y hacer sus propias ropas. Algunos de los que hacen manualidades sólo vienen durante festividades. Otros son más activos durante los meses de invierno cuando pasan más tiempo en casa. Un grupo grande de aquellos que diseñan sus propias ropas no tienen interés en manualidades.

Meredith puede organizar rebajas especiales, nuevos productos, y ofertas que le interesen mucho a cada uno de sus principales grupos de clientes. Los que hacen manualidades solo en temporada pueden recibir una hoja volante por correo un mes antes de cada fiesta importante y dos meses antes de Navidad. Otros reciben su información mensualmente o solamente durante los meses de invierno.

Tu puedes usar cualquier programa de base de datos para mantener tus listas organizadas. La mayoría de programas de procesadores de palabras incluyen una función básica de base de datos, o puedes usar un programa más especializado como Microsoft Access.

HAZ MARKETING CON TU LISTA

La razón principal para trabajar con tu propia lista de clientes y buenos prospectos es mantener tu negocio en sus mentes. En estos días la gente tiene muchísimas  opciones en qué gastar su dinero, incluso cuando compran productos y servicios especializados.

Si tu vives en una ciudad de cualquier tamaño, donde quiera hay algunas docenas de negocios vendiéndote las mismas cosas. Tal vez hayan miles más en el Internet que puedan tomar el pedido con tarjeta de crédito de tu cliente y entregar el producto dentro de unos pocos días. Si no trabajas para quedarte en las mentes de tus clientes, otros lo harán.

Pero ¿cómo trabajas con tu lista sin tomar un préstamo grande del banco? Pegar estampillas en miles de cartas puede aumentar el apuro.

Aquellos que hacen marketing inteligentemente y que han venido antes que nosotros han soportado todas las pruebas y errores para darnos dos buenas respuestas. Miles han encontrado que las mejores herramientas de marketing a un costo bajo al trabajar con una lista interna son las postales y el email.

Las postales son más baratas de enviar que las cartas y no requieren que el cliente abra un sobre. No tener sobre es una GRAN ventaja. Yo no apreciaba esto completamente hasta que miré a mi vecino sacar el correo de su casilla, ir caminando hacia el tarro de basura, y empezar a botar cartas después de sólo una momentánea ojeada al sobre.

Pon una foto a color o gráfico en un lado de tu postal. El otro lado debería tener tu oferta principal con un título en negrilla. Seguido de una fecha tope para la oferta. La gente ocupada podría posponer la compra y pronto olvidarse de ti. La oferta de tu postal nunca será más poderosa de lo que es ahora cuando el cliente la tiene en sus manos.

Finalmente, asegúrate de brevemente decirle a la gente cómo comprarte. Pon tu web site, número telefónico, ubicación de la tienda, y dirección de email.

Construir una lista de email es aún más fácil y casi gratis. A diferencia de una postal, tus mensajes de email pueden contener tanta información como tu lo desees. PERO, ten cuidado cómo consigues las direcciones.

Obtén una lista de servicio de administración como eGroups.com o Topica.com. Las dos te darán un formulario para que pongas en tu website para reunir direcciones de email. También puedes colocar un formulario impreso en tu oficina o tienda para que los clientes pueden solicitar el estar en tu lista. Asegúrate de mantener el formulario que ellos llenaron en caso que hubiera una pregunta.

Los mensajes de email tienden a funcionar mejor si ellos ofrecen información útil y al mismo tiempo mensajes breves de publicidad. Yo pongo un pequeño artículo con consejos que mis clientes apreciarán justo al comienzo del mensaje, luego lo sigue un pequeño anuncio.

Hay un antiguo dicho que dice que el 80 por ciento de tu negocio viene del 20 por ciento de tus clientes. Construir tu propia lista y hacer marketing con ella te permitirá constantemente atraer aún más negocios de la gente que ya ha probado que les gusta comprarte.

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CREA UNA TIENDA VIRTUAL Y VENDE TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS

-- por Jorge Enderica

 

Uno de los modelos de negocios disponibles en Internet es la posibilidad de vender productos o servicios. Así como en el mundo físico las tiendas facilitan la venta a los consumidores, en  Internet existe tecnología que te permite facilitar la venta de productos a través de tu sitio web. Los programas que facilitan estas transacciones son conocidos como "tiendas virtuales o tiendas en línea"

En el siguiente artículo hablaremos de cómo implementar una tienda virtual para vender tus productos y servicios centrándonos en lo práctico y relevante sin entrar en los detalles técnicos.

La tienda virtual es un programa que te permite vender tus productos y servicios a través del internet y ofrece las siguientes funciones entre otras:

- Administra tus productos.

- Calcula impuestos, tarifas, y costos de transporte.

- Procesa distintas opciones de pago bajo un ambiente seguro.

- Provee funciones de logística.

Antes de elegir un software para "tienda en línea o "tienda virtual" para tu negocio, es importante que hayas definido qué es lo que necesitas que haga. Para esto debes elaborar un plan que defina los siguientes aspectos que deberán ser manejados por el programa:

1. Productos: ¿Cuántos productos tendrás que administrar y como tendrás que exhibirlos?

2. Logística: ¿Qué formas de pago vas a aceptar? ¿Qué compañías vas a utilizar para entregar tus productos? ¿Cómo vas a cobrar los gastos de transporte y los impuestos? ¿Cómo vas a iniciar tu proceso de despacho? ¿Cómo vas a manejar las devoluciones? ¿Cómo vas a manejar las órdenes de artículos que se hayan agotado? ¿Cuál va a ser tu política de precios? ¿Cómo vas a informar a tus clientes acerca del estado de sus pedidos?

3. Información: ¿Qué tipo de información vas a captar? Aquí es importante recordar que necesitarás captar la información acerca de tus clientes y sus transacciones de compra para poder identificar a tus clientes más rentables, así como sus preferencias. Esta información es la base para el crecimiento de tu negocio. Adicionalmente, necesitarás captar la información que necesitas para actualizar tu contabilidad y tus inventarios.

Cuando hayas definido los requerimientos para tu "tienda virtual" tendrás que decidir si vas a alquilar el programa o si lo vas a comprar. La opción de alquiler consiste en que tu tienda se encontrará hospedada en el servidor de un proveedor de servicios remoto. Este proveedor te ofrece toda la infraestructura tecnológica, así como el personal especializado que se necesita para darle mantenimiento a cambio de una tarifa mensual. La opción de compra consiste en comprar el programa y administrarlo tú mismo.

Si eliges la opción de alquilar una tienda virtual, toda la tecnología así como la información relacionada con tus productos y transacciones se hospedan en el servidor de la compañía que te brinda el servicio a cambio de una tarifa mensual. Esta alternativa tiene ventajas como:

- El proceso de iniciar tu tienda es bastante sencillo y rápido. Esto te permitirá empezar tu tienda rápidamente.

- No requiere que tengas conocimientos de programación ya que tendrás un equipo técnico dándote el apoyo que necesitas.

- Te evita hacer una inversión inicial en equipos, programas y personal técnico.

- El costo de hospedar tu tienda está incluido en el precio.

La única desventaja existe para aquellos empresarios que desean controlar el desarrollo de sus sistemas internamente, ya que con una tienda virtual alquilada esto no es posible.

http://www.pontunegocioenlinea.com/ te brinda el servicio para la creación y apertura de tu tienda virtual, sin tener que alquilar o rentar un espacio. Efectivamente, ¡totalmente GRATIS! 

Bajo la alternativa de compra, opcional,  tú obtienes la tecnología que necesitas para controlar la administración de tu tienda virtual.

Las ventaja de esta alternativa es que puedes tener control sobre el desarrollo del sistema.

Conclusión y Recomendaciones

La alternativa que escojas entre el alquiler o la compra de la tecnología para administrar tu tienda virtual va a depender del nivel de control que desees tener sobre tu tienda, y tus conocimientos sobre esta tecnología.

Si no tienes muchos conocimientos sobre esta tecnología la opción de alquiler es la más apropiada para ti. Esta opción te libera de los aspectos técnicos y te permitirá enfocarte en la generación de ingresos para tu negocio.

Por otra parte, si tienes conocimientos avanzados sobre esta tecnología o un equipo técnico con estos conocimientos quizás prefieras la alternativa de comprar.

Cualquiera que sea la opción que escojas, ten en cuenta las siguientes recomendaciones:

1. El programa debe permitirte captar la información de tus clientes y sus transacciones, así como facilitar los reportes que te permitan analizar esta información para determinar cuáles son tus clientes más rentables y enfocar tus esfuerzos de ventas hacia ellos.

2. Es importante que dispongas de un buen apoyo técnico que esté disponible en el momento que lo necesites.

3. La solución que utilizes debe ser lo suficientemente flexible para que tu negocio pueda crecer sin necesidad de tener que cambiar de proveedor.

4. No bases tu decisión en precio. Las opciones que parecen menos costosas en un principio tendrán costos elevados en el largo plazo.

5. Comienza con el software de redtienda en forma gratuita, encarrila tu negocio, hazlo crecer y compra con lo que tu misma tienda en línea te genere.

¡Comienza ya e inaugura tu propia tienda en línea en unas horas! ¡Nada que perder y mucho que ganar!  ¡Tu única inversión para vender tus productos o servicios y además obtener excelente presencia en Internet, será sólo un poco de tiempo! ¿Vale la pena no?

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¿QUÉ HACER CON UN PRODUCTO QUE NO SE VENDE? 10 COSAS BENEFICIOSAS

-- por Larry Dotson

1. Vender los derechos de impresión/reproducción del producto. Tu podrías hacer dinero vendiendo a otras personas los derechos de reproducir y vender el producto. La gente está siempre buscando nuevos productos que vender.

2. Regala el producto desde tu web site. Sólo porque no se venda no significa que la gente no visitará tu web site para recibirlo gratis. Ellos podrían ver otro producto que vendas y lo compren.

3. Trata de rematar el producto en un remate en línea. Tu podrías recibir de vuelta tu inversión. Y si tienes suerte, hasta podrías tener una ganancia porque la gente a veces se mete en guerras de remates y ofertan un precio más alto del que en realidad cuesta el producto.

4. Usa el producto como regalo por otro producto que vendas. Esto aumentará el valor percibido del producto que estás vendiendo. La gente va a sentir que está recibiendo más por menos.

5. Contacta negocios con el mismo mercado objetivo y ve si ellos estarían interesados en usar tu producto como un regalo por su producto. Tu podrías colocar tu publicidad en el producto y así obtener publicidad gratis.

6. Vende tu producto a negocios a precio al por mayor como un producto promocional. Los negocios están siempre buscando productos que puedan regalar a sus clientes con la publicidad del producto. Y podría ser parte de la recuperación tu inversión.

7. Intercambia tu producto con otros negocios por cosas que necesitas para tu propio negocio. Tu podrías comercializar sus productos o servicios. Esto te ahorrará dinero y ayudará a recuperar la pérdida.

8. Tu podrías crear un concurso en línea para que la gente pueda ganar tu producto. Esto atraerá tráfico hacia tu web site. También podrías obtener publicidad gratis poniéndolo en las listas de los directorios de concursos en línea.

9. Si tu decides dar el producto gratis, permite que otras personas lo regalen. Coloca publicidad de tu web site en el producto. Esto esparcirá tu publicidad y atraerá aún más gente a tu sitio.

10. Pregunta a los negocios con el mismo tipo de audiencia si ellos estarían interesados en combinar tu producto con su producto. Podrías entonces venderlos juntos como un solo paquete y dividir ganancias. Tu podrías obtener mejores resultados vendiendo tu producto de esta manera.

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DOMINIO PROPIO: ¿CUCHILLO DE DOBLE FILO?

El nombre de dominio, lo es TODO para la imagen, identidad y presencia de su sitio en Internet.

ANUNCIOS CLASIFICADOS EN INTERNET Y SUS VENTAJAS

ANUNCIOS CLASIFICADOS EN LÍNEA

Dirigir esta publicidad es muy efectivo y relativamente barato. Se usa una combinación de varias estrategias, incluyendo imágenes y reseñas en páginas web relacionadas, hipervínculos, grupos de noticias, anuncios por correo electrónico, etcétera.

Los medios están confiando cada vez más, en los medios electrónicos para la publicidad, ya que son de fácil acceso y edición.

Una campaña de medios dirigida por Internet, le puede ahorrar tiempo y dinero a un departamento de publicidad, al eliminar la necesidad de laborioso y costoso trabajo.

La publicidad en Internet consiste en banners, pantallas en miniatura, newsletters (boletines informativos), anuncios clasificados, etc., a los que están expuestos los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de búsqueda, traducción, correo electrónico, chat rooms (salas de conversación) e incluso programas gratis (Eudora-mail, Mecano 98, Acrobat Reader, Copernic, etc.).

Muchas compañías tienen direcciones en la red; sin embargo, éstas no constituyen formas de publicidad, sino de imagen corporativa. Son sitio web convencionales. Son los accesos a estás páginas y los anuncios con enlaces varios para direccionar a ellas, los que son verdadera publicidad.

Ventajas:

• Ahorra tiempo. Puede ser casi automática al demandar poco tiempo. El tiempo ahorrado, puede ser usado en otras actividades productivas.
• Bajos costos y mayores beneficios. El costo de conseguir nuevos clientes gracias a este tipo de publicidad, es una pequeñísima fracción de lo que cuesta a través de los medios tradicionales.
• También se ahorran los costos de asesoría.
• Los productos o servicios pueden ser publicitados las 24 horas del día no sólo al mercado local. Uno de los mejores aspectos de publicitar un producto o servicio por Internet es que el lanzamiento y los costos operacionales son bajos y es posible acceder a los compradores potenciales a una ritmo sin precedentes.
• Es posible medir los resultados de la publicidad on line en sólo cuestión de días, mientras que con los medios convencionales se necesitan meses para conducir un estudio.
• Mayor audiencia. Se puede tener acceso a más clientes. Un gran número de clientes puede ser alcanzado alrededor del mundo; lo que no es normalmente disponible a través de las herramientas publicitarias tradicionales.
• Determinación de Necesidades. A través de Internet, es fácil encontrar cuáles son las necesidades de nuestros clientes al rastrear sus pasatiempos ypreferencias a través de una página web. Esto nos permitirá tener más éxito al ajustar nuestros negocios con base en lo que los clientes realmente quieren y desean pagar, en lugar de hacerlo con base en lo que creemos que quieren.
• Riesgos Relativamente Bajos. Se puede invertir poco dinero probando nuevas ideas y si éstas no sirven, no se ha perdido realmente mucho dinero. Además, el estudio de los resultados de la publicidad puede ser fácil y económicamente medidos a través de las respuestas de los clientes al nuevo producto o idea.
• Los clientes pueden comunicarse fácilmente con la empresa a través del correo electrónico. La comunicación es bidireccional, lo que hace de la publicidad en internet, muchas veces, una forma de publicidad de respuesta directa.

Ventajas de Internet sobre otros medios publicitarios.

• Difusión. Más de 50.000.000 de personas se conectan a internet, con un crecimiento aproximado entre un 10% y un 15% mensual. Se estima una cifra de más de 400.000, sin contar los estudiantes que acceden gratuitamente desde las universidades, en cuyo caso se superarían las 500.000 personas.
• Interactividad. Las personas que vean su publicidad podrán ponerse en contacto directamente con usted, obteniendo una relación mucho más directa que la ofrecida por cualquier otro medio de difusión, incluida la TV. (Por cierto, también se transmiten programas de TV por Internet).
• Imagen. Internet es una nueva tecnología y su presencia en la misma se interpretará como que su empresa y sus productos están más en sintonía con la época en que vivimos.
• Precio. Resulta comparativamente mucho más barato que otros medios de comunicación y su difusión es mundial. Además permite la utilización de color.
• Rapidez. Su anuncio llegará a todo el mundo en cuestón de segundos. Además, realizar un anuncio en internet es mucho más rápido que en cualquier otro medio.
• Modificabilidad. Podrá modificar su anuncio siempre que lo desee, siendo estos cambios inmediatos en todo el mundo.

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Tomado del artículo de Marlo Salvatierra y Aranet

¿SITIO CONVENCIONAL O UNA TIENDA EN LÍNEA?

¿Tienda Virtual, portal, página Web, sitio?...

¿Cuál es la diferencia? ¿Cuál elijo?

Escuchamos todo el tiempo  que hablan de páginas Web, sitios, portales, páginas virtuales, tiendas virtuales, tiendas en línea, negocio en línea, en fin...

Todos son sitios Web.

La diferencia está en su contenido y la forma en que podemos explotarla. Para esto, depende también del Software que decidas utilizar.

Normalmente un sitioWeb "convencional" es básicamente una presentación del negocio o empresa y los productos o servicios que ofrece. Cuentan con información de contacto. Se pueden añadir páginas, pero no deja de ser sólo un sitio de lectura para que "nos conozcan".

Una tienda virtual o tienda en línea, es la presentación del negocio o empresa, sus productos o servicios, el medio de contacto y ADEMÁS cuenta con un catálogo organizado por categorías, que permite realizar en el momento la adquisición de lo que ofrecemos (Sabemos de la miles de personas dispuestas a comprar mediante un click). Cuenta con un administrador, en el cual podemos tener toda la información al día: Pedidos, visitas, quién forma parte en los News Letters (servicio con el que también cuentan, para las personas interesadas y que desean seguir innovaciones, cambios, mejoras, promociones, etc.) clientes, proveedores, todo lo que necesitas saber cuando estás manejando un negocio.

Hoy contamos con un maravilloso Software de E-commerce, gratuito. Este Software es una genialidad: divertido, sencillo, profesional, dinámico...

Podemos construir en pocos días u horas incluso, nuestra tienda en línea, que nos dará presencia en este mercado (y aumentará también clientes fuera de línea). Es un excelente primer paso.

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¿UNA TIENDA EN LÍNEA? - ¡REDTIENDA!

 La diferencia con las páginas "convencionales", que solo son una presentación, el Software de E-commerce ofrece muchas funciones para administrar y atiende la necesidad que tiene el cliente de adquirir lo que se le ofrece "en ese instante", recibiendo su pedido en línea.
Miles de negocios han escogido redtienda para abrir una magnífica sucursal en Internet.
Es la solución más profesional y completa, disponible gratis en el mercado para crear y manejar tiendas en línea. A diferencia de otros sistemas, este completo software de carro de compras es totalmente en español (o en inglés) y no requiere ninguna experiencia previa o habilidades en programación. La pesada programación está ya hecha para que usted se enfoque únicamente en lo relacionado con su negocio.
Sólo tiene que seleccionar qué modelo de tienda quiere usar, implementar su imagen y logotipo corporativo, crear categorías, insertar sus productos o serivicios y cualquier otro contenido que quiera mostrar en su tienda en línea.
Los clientes compran más y más a menudo
Su tienda es la única con su diseño, contenido y la dirección de su tienda. Sus nuevos clientes lo encuentran por medio de los buscadores o por un link en otro sitio. Incluye abundante información acerca de sus productos y redtienda se asegura que sea simple para sus visitantes navegar por sus productos, conseguir recomendaciones, y tener acceso a otra información relacionada con el fin de tomar una decisión de compra directamente en línea. El carro de compras incluido, hace de su experiencia de compras, un placer.
Una nueva herramienta de negocios
Incríbase en el curso #1 de eCommerce gratis para aprender los mejores trucos sobre cómo optimizar sus ventas en línea. Adicionalmente, use redtienda para recibir pedidos (y reportes de venta en línea). Puede actualizar su tienda con nuevos productos, promociones o cualquier otro cambio en el momento que desee. Redtienda viene con múltiples funciones y módulos de "venta inteligente" que son muy fáciles de usar.
Mientras continúa administrando su negocio normal fuera de Internet, redtienda se encarga de sus nuevas necesidades en línea. Será su más importante herramienta de negocios para aumentar sus ventas en nuevos mercados y fortalecer las relaciones con sus clientes existentes. Le ahorra una gran cantidad de tiempo, frustración y dinero. No hay molestas descargas o instalaciones complicadas. Administrar su tienda en línea nunca ha sido más fácil. Simplemente usa su navegador Web para ingresar con seguridad al software de redtienda y a su tienda en línea cuando quiera. Le ahorrará altos costos de inicio en sistemas que pronto se vuelven inservibles.
Puede estar seguro de siempre tener lo último en tecnología (todas las actualizaciones de nuevas funciones son gratis y automáticas). Redtienda usa tecnología fuerte y avanzada para asegurar que su tienda en línea ¡funcionen y se desempeñen confiablemente! redtienda maneja todas las "cosas difíciles" tras bastidores para que pueda concentrarse únicamente en hacer crecer su negocio.
Beneficios clave:
Una tienda en línea profesional con su propio diseño y contenido.
Un carro de compras que facilita pedidos de múltiples productos.
100% gratis para comenzar y operar.
Totalmente en español (y/o inglés).
Super-fácil de aprender y usar.
Basado en el navegador Web y localizado en un servidor de fácil acceso.
Usa una tecnología fuerte, confiable, y segura.
Gran cantidad de características inteligentes para automatizar las tareas diarias.
Maneja su tienda en línea (una vez que sea lanzada).
Sin publicidad de terceros en su tienda en línea.
Muchos recursos en línea y actualizaciones gratuitas de nuevas funciones (de por vida).
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Si quiere vender sus productos en Internet, obtener óptima y excelente presencia, con redtienda, usted recibe lo que necesita, a fin de abrir y administrar exitosamente su propia tienda en línea. Ningún otro sistema puede darle las probadas características arriba mencionadas de una manera tan fácil ¡y gratis!.
Ahorrará mucho dinero cuando comience y generará ingresos adicionales para su empresa o negocio usando este único software.
Comience a crear su tienda en línea dentro de un par de minutos. Dentro de unos días a partir de hoy, puede estar vendiendo sus productos y/o servicios en línea profesionalmente, viendo sus nuevos pedidos llegar y encontrándose convencido de que operar su propia tienda en línea es absolutamente una de las maneras más costo-efectivas para aumentar sus ventas. En realidad está perdiendo pedidos hoy, al no vender sus productos en Internet.

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MISCELÁNEA DE ANUNCIOS EN INTERNET

¿Pensar en Internet como una fuente de nuevos clientes?

Estar en Internet, es un primer paso para ser más accesible, tener más audiencia y cobertura.

En seguida, promoción eficaz que nos permita aumentar considerablemente el tráfico a donde nos encontramos.

Como en todo, surgen muchas formas, para poder hacerlo. Por ahí, se escucha algún "Boom" y en seguida la atención y el trabajar de acuerdo a ese sistema, es la prioridad de quienes deciden ganar mediante él.

Una alternativa publicitaria para Internet, que funciona sin problemas, optimiza recursos y resultados, sin tener que costear adicionalmente posicionamiento, destaques o clicks, entre otros, es el anunciarse mediante lotes. Anunciarse por lotes es insertar un número considerable de clasificados con enlaces, para cubrir lo suficiente, de manera que los moteres de búsqueda, seleccionen nuestros anuncios "naturalmente". La miscelánea de clasificados en conjunto, aumenta posibilidades, ya que son diferentes entre si y aparecen en distintas secciones y búsquedas.

El tamaño del lote, depende del producto o servicio que deseamos promocionar.

Si usted desea aparecer en Internet, contemple esta posibilidad.

Las principales razones por las que muchas compañías aún se resisten a estar en la red, son:

Por ignorancia o inforamación erronea, de los responsables de marketing.

Por ser un medio aún joven. Sabemos que la televisión y otros medios, también han tardado décadas en consolidarse.

Falta de confianza, dada la evolución que ha tenido desde sus comienzos.

Internet sigue creciendo. Cada vez, hay más usuarios conectados y los anunciantes van perdiendo el miedo.

Sigamos promoviendo este medio, aportando ventajas y haciéndolo accesible para todo el mundo.

Aunque como todo proceso, se lleva su tiempo, vamos por buen sendero.

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